Programa de Entrenamiento Comercial en Ventas Consultivas B2B
Si estás buscando algo más que una capacitación,
este programa fue diseñado para entrenar, acompañar y mejorar resultados reales en ventas B2B.
Mucho más que una capacitación en ventas.
El programa se desarrolla en 7 módulos prácticos (17.5 horas)
Un proceso de entrenamiento, seguimiento y mentoría para equipos comerciales que necesitan vender con estructura, criterio y resultados sostenibles.
Cada programa se ajusta a la realidad, objetivos y sector de cada empresa.
¿Te identificás con alguno de estos escenarios?
- Tu equipo vende, pero cada vendedor lo hace a su manera
- Se capacitan, pero lo aprendido no se sostiene en el tiempo
- Hay oportunidades, pero no siempre se convierten en ventas
- La gerencia comercial no tiene tiempo para acompañar uno a uno
- El cliente B2B es cada vez más exigente y difícil de convencer
👉 Este programa fue diseñado para empresas que necesitan algo más que una capacitación puntual.
¿Qué hace diferente este programa?
✔ No es una charla ni un curso aislado
✔ Es un proceso de entrenamiento comercial
✔ Integra ventas, marketing digital y experiencia del cliente
✔ Incluye seguimiento y mentoría como apoyo a la gerencia comercial
✔ Se adapta a la realidad y al sector de cada empresa
Entrenamos equipos comerciales para que sepan a quién venderle, cómo comunicarse y cuándo cerrar.
Este programa es ideal para empresas que:
Venden en mercados B2B
Tienen equipos comerciales activos
Buscan resultados sostenibles, no soluciones rápidas
Quieren fortalecer su gestión comercial
Necesitan acompañamiento más allá de una capacitación
🚫 No es para empresas que solo buscan una charla motivacional.
El programa se desarrolla en 7 módulos prácticos (17.5 horas)
- Marca personal comercial y mentalidad del vendedor B2B
- Preventa, preparación comercial e imagen profesional
- Prospectación estratégica, buyer persona y estilos de cliente
- Marketing digital, inbound marketing y customer journey B2B
- Presentación de valor y propuesta comercial
- Manejo de objeciones y negociación B2B
- Cierre, seguimiento y postventa industrial
📌 El detalle de cada módulo se ajusta a la realidad y sector de cada empresa.
SEGUIMIENTO Y MENTORÍA
Mucho más que una capacitación
El programa incluye una sesión de seguimiento grupal, posterior a la finalización de los módulos, para:
- Revisar la aplicación real de los contenidos
- Resolver dudas y casos reales
- Ajustar el proceso comercial
Además, las empresas pueden contratar mentorías grupales adicionales, que funcionan como un apoyo directo a la gerencia comercial, ayudando a:
- Alinear al equipo
- Resolver situaciones reales de ventas
- Fortalecer la ejecución comercial