En los últimos años, gran parte de la conversación sobre marketing se ha concentrado en el mundo digital: redes sociales,…
«¿Cuántas veces un vendedor ha dicho después de perder una negociación: «El cliente se fue con el más barato»? Es…
Cuando una oportunidad comercial se pierde, es común escuchar frases como: «El cliente se fue con la competencia porque era…
Una de las frases más frecuentes que escucho en capacitaciones y consultorías comerciales es: «Perdimos la venta porque estábamos muy…
En muchas empresas, especialmente en sectores regulados como el financiero, existe una frase que se repite constantemente: “Son políticas.” Y…